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Efectividad en las estrategias de mercadeo aplicadas en la clínica de Ortodoncia de Udental /
El presente trabajo de investigación pretende demostrar que se puede adaptar al campo de ortodoncia la técnica de venta reflectiva, la cual es una técnica eficaz que busca entender las necesidades del consumidor. Esta técnica busca dejar atrás el modelo rígido y lineal de ventas y en su lugar busca...
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| Tác giả chính: | |
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| Định dạng: | Luận văn Sách |
| Ngôn ngữ: | Spanish |
| Được phát hành: |
ULACIT,
2014
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| Những chủ đề: | |
| Các nhãn: |
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| Tóm tắt: | El presente trabajo de investigación pretende demostrar que se puede adaptar al campo de ortodoncia la técnica de venta reflectiva, la cual es una técnica eficaz que busca entender las necesidades del consumidor. Esta técnica busca dejar atrás el modelo rígido y lineal de ventas y en su lugar busca entender las necesidades del consumidor para que sea este quien al final tome la decisión definitiva y no sienta que fue impuesta por alguien más, esto se logra a través de preguntas de dolor y ganancia que llevan a poder conectarse con las necesidades del paciente. A partir de lo anterior, es importante entender que para mejorar el número de pacientes nuevos se debe ver el proceso de venta como un conjunto de procesos interrelacionados en el que cada punto tiene dependencia de los demás para que realmente sea efectivo. |
|---|---|
| Mô tả vật lý: | 22 p. |