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Saber negociar: una ventaja estratégica en un entorno competitivo
El artículo se enfoca en el análisis de una de las estrategias más importantes en el mercadeo actual, que al día de hoy ya no solo se orienta en el diseño y promoción de bienes y servicios sino que ahora va más allá: la negociación efectiva que trae nuevos socios al mercado, en especial como sacar m...
Uloženo v:
| Hlavní autor: | |
|---|---|
| Médium: | Kniha |
| Jazyk: | Spanish |
| Vydáno: |
San José, C.R.:
ULACIT
2007
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| Témata: | |
| Tagy: |
Přidat tag
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| 300 | 4 | |a 15 p | |
| 500 | 4 | |a Proyecto final de graduación para optar por el grado académico de Maestría en Administración de Empresas con Énfasis en Mercadeo | |
| 520 | 4 | |a El artículo se enfoca en el análisis de una de las estrategias más importantes en el mercadeo actual, que al día de hoy ya no solo se orienta en el diseño y promoción de bienes y servicios sino que ahora va más allá: la negociación efectiva que trae nuevos socios al mercado, en especial como sacar mayores beneficios cuando se negocia con proveedores, distribuidores y competidores. Además el presente artículo presentará el ejemplo de un caso en el que una de las partes tiene mayor poder de decisión y que hacer en esas circunstancias. Así mismo, se analizará un nuevo modelo de negociación llamado lobby empresarial | |
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